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加藤夏樹のお仕事ブログ

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 Marketingを語るのにちょうどいい日なんてありゃしない。

はい、どーもー。

ボクちゃんだよ!

セールスレターシリーズも、

第7弾だねぇ。

ぽちぼち長くなってきた。

しかしなんだね。
昨今は、

マーケティングと

スピリチュアルを二つあわせて

提供できるのオレくらいだろうなー

と思ったら。

色んなマーケターがスピリチュアルスピチュアルと
言いだし・・・。
ライティングには、

世界観が一番大事!と

言ってブログとか書き始めたら、

同じようなテーマでのセミナーまで登場し・・・。
まぁなんだ。

このすごく先にヤられてしまった感。(苦笑)

 

 

悔しいといえば悔しいが、
オレのスピリチュアルは
余人に真似は不可能だし、
世界観+ライティングも、
背景に戦略論と思想があるので、
まぁ似たようなものとは言い難いだろう。

 

さぁそれはそうと、
今日も元気に勉強しようか。
今回も、

前回の続き。

「値段」を買い手にとって問題ではさせなくする方法。

 

PASONAの本質

さてさて。

セールスレターの「型」として有名な、
PASONAの法則というのがある。

鉄板中の鉄板だ。

日本に事実上、
ダイレクト・マーケティングを
普及させたといっても過言ではない
神田昌典さんが得意とし、
普及させた法則だ。
セールスレターもこの型に則って書けば、
概ねいいものになるよ、とされている。

ざっと次のような流れだ。

 

■【Problem(問題)】

ここでは、問題点を明確化する
■【Agitation(扇動)】

ここでは、問題点を煽り立てる

■【Solution(解決策)】

ここでは、解決策を示す

■【Narrow down(絞込)】

ここでは、対象客や期間を限定する
■【Action(行動)】

ここでは、行動を呼びかける。
と、一般論ではこの通り。

まぁその通りなんだが、
さらにこの流れから余計な
ものをそぎ落とすと
見えてくるコトがあるんだ。

それは、
この中で、欠かせない点は
どれだ?と考えると見えてくる。

■問題+扇動+解決!

そう、この中で、
「これがないと、
セールスレターとして成立しない」
という点でみると、

■【Problem(問題)】
■【Agitation(扇動)】
■【Solution(解決策)】
この3つなんだ。
コレがコア。
最初に、
読み手の問題を明確に、
キチンと指摘する。
次に、その問題は、
どんなデメリットをあなたに与えるか。

ここが詳細なほど、
読み手は自分事として感じて
くれるだろう。
たとえばある電気屋の
チラシにあったが、
今関東で暮らす上で、
空気清浄器がないことがどれだけ
健康を害するコトになるのか。
こちらが不安になるほど煽るわけだ。

その上で、
解決策を提示すれば、
否応もなく魅力的に見え、
飛びつくというわけだ。
分解すると簡単だろ?

最も普遍的な型の一つだ。
ぜひ自分のサービスや
商品でも練習してもらいたい。

この型については、もう少し触れていく。

 

■編集後記

セールスレターも、
大分中身について入ってきたな。

この調子で続けていこう。

 

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