加藤夏樹のお仕事ブログ

ども～。

夏樹っす。

時代の変化に負けない、

本質的なスキルとは?という視点から、

ライティングについて力点を割いている。

そこで、セールスレターを極める。【その2】

 

前回は、
■読み手の具体的パーソナリティ
■読み手の悩み・欲求
■読み手に自分が提供できる利益は何か

といった点について記した。
徹底的に読み手目線

だったわけだけど、

今回は、

自分のことについて振り返ってもらう。

 

あなたのサービスは何か。

さて。今更だが、

あなたはセールスレターを

これから書くことになる。
レターは、優れた営業マンだ。

eメールなら無料だし、

紙にしたところで、

80円の切手で全国どこへでも行ってくれる。
そしてあなたのサービス、

商品について、

新人営業マンと違い、

一言一句間違うことなく、

そしてグッとくる言葉で売り込んでくれるのだ。
しかし、セールスレターにそんな

イイ仕事をさせるには、当然だが、

あなたが自分のサービスを

しっかりと理解していなければならないのだ。

 

商品/サービスは何を提供するのか。

そこで一度、

あなたにして欲しいことがある。
それは、商品やサービスの特徴やメリット
をリスト化することだ。
特にモノを売っている人ほど、注意がいる。

クライアントは、モノを買うんじゃない。

そのモノやサービスが提供する「コト」を買うのだ。

そしてさらに言えば、

その商品・サービスが提供することはなにか。

自分だけじゃなくて、実際のユーザーに聴くと、

意外なメリットが出てくるものなんだ。

そのことを覚えておいてほしい。

 

編集後記

というわけで、

今回もまだ書くための準備段階だ。
なんでもそうだけど、仕事は段取り8割だ。

いいレターも、書く前の準備段階できまる。
逸る気持ちを抑え、

きっちり準備してから実際のライティングは始めようぜ。
そんなワケで、次回もまだ準備の話だ。
冗長かもしんないけど、

一通り学び終えたら、きっとセールスレターで、
「書く」ことで、売上がドカン!と上がる経験をするだろう。

それは保証するぜ。
ま。そんな話だ。